写文案引流赚钱的心得体会

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  如何快速学会用文案收钱?

  我的经验是学习,临摹,练习。

  学什么?

  一、学习理论和学习框架。

  写文案是有一定框架的,所以对于一个新手来说,我个人认为首先要掌握必要的基础理论。

  每种技能都有其方法论,理论是指导实践的方法论。

  举个简单的例子,

  我们小学学1 + 1=2的时候,这其实是加法的理论,是一个公式,为你以后算100 + 100打下了基础。

  之前培训过两年销售文案,帮助过几百名学生学习文案。我发现很多人都有一个共同点,就是觉得写文案不知道从哪里开始学。

  然后以销售文案为例,它有一套理论模型,比如我们常见的AITDA模型,这套理论就是指导销售信函写作的框架基础。

  也就是说,新手在开始学习之前,必须明白这个理论模型的各个环节意味着什么,为什么要设计它。当这五个步骤都懂了,再组装起来,就很容易写出一封能收钱的销售信了。

  比如你分享了很多销售文档,都是按照这个理论模型写的。

  第一步是抓住用户的注意力,有的有故事,有的有案例,有的有逆反观点等等。

  第二步是引起对方的兴趣。用户必须阅读这句话,并有兴趣立即阅读下一句话。

  第三步,建立信任。你要通过文字获得用户的信任和认可,通常是通过介绍自己的权威、案例、成功等要素;

  第四步,唤起用户的欲望。通过一系列的铺垫,这个时候,你应该在用户心中唤起“我要那样”的想法。比如你是全球旅游上班族,就要唤起用户过这样生活的欲望。

  第五步,督促对方行动。这是第一步。你必须通过各种福利、礼物、门槛、折扣等给出明确的行动指示。并督促对方按照你的要求立即行动。

  好的,你注意到了吗?这是我们写销售文案的理论模型之一。当然,不同类型的文案会有不同的写作风格和不同的理论模式。

  复制什么?

  二,临摹,学习框架

  为什么要复制副本?

  很简单。就像我们小时候刚学会写字的时候,字很丑。然后父母会让我们练习字帖,一个接一个地写,并坚持练习一段时间。你会逐渐发现你写的字好看多了。

  学文案也是一样。很多新手都没有自己的框架体系。

  很多时候大脑是碎片化的,很难组装成完整的副本。此时,您需要一个框架来组装它们。所以临摹的时候要注意临摹大师的作品和一些经典作品。

  记得2013年,我刚从程序员转行做网络营销,开始接触文案的时候,导师给我找了三篇非常经典的文案,每天至少抄16遍(其实最后至少抄了32遍)。

  刚开始的时候也觉得抄一份很无聊,很浮躁,不能像一个刚上初一的小学生一样坐着不动。抄了半个小时,我受不了发脾气。

  但是当我真正用心去抄的时候,我发现自己少了一些浮躁,慢慢体会到了一些乐趣,比如我开始发现我可以按照理论模型去拆解文案,我开始从一个读者的角度去感受文案。抄多了就开始把自己当成作者,思考文案里写的好,改了什么。

  所以反复临摹一些经典作品是一种方法,对于缺乏写作体系框架的人是可以尝试的。毕竟我们从模仿开始,到优化,最后才会有创造性的创新。

  练什么?

  第三,练习混合编写,练习一口气写完一份

  平时喜欢看警匪片,这部片子总有一些环节,就是警察组装武器的过程。我很喜欢看这个过程,觉得他们很神奇很酷。

  发现那些非常厉害的人,组装速度和熟练度都非常高,总能在最短的时间内完成组装,杀死敌人。

  我们的写作也是如此,

  当你平时临摹一些经典作品的时候,你需要做的就是遵循文案的理论模式,开始拆解,试着一次写一个部分,然后再组装。

  反复练习一段时间后,要给自己增加适当的难度。

  比如你试图一次性写出一份完整的文案,一开始不一定要写得完美,但一定要按照框架和理论模型来写。

  这样重复训练,每天练习,一个月后你会发现进步很大。

  练了一个星期,想写一份文案收钱。结果远远出乎我的意料。一份不足1000字的文案,12小时内居然收到近40个订单,有的付了200,有的付了1000。当时我太开心了,一口气去买了3罐可乐。那是我第一次用自己的文案赚了钱。

  所以,很多事情并没有那么难,只要你想去做,愿意投入精力去研究,就会变得很容易。

  另外,一个是要学会不断“进货”。

  很多时候,我发现有些同学觉得自己没什么可写的,其实投入太少了。解决这个问题就是不断往脑子里装干货。

  你通常可以多看一些与行业相关的书籍,多收集一些写作素材,甚至列出100个你想写的题目。

  我平时喜欢做的是,当我想研究某个领域的时候,

  我会在第一时间找出这方面的100个问题,然后围绕这些问题开始写或者收集资料。

  这样的好处是我可以每天写点东西,就像现在,每天写3000-5000字。

  我的电脑文件夹里有一个专门的写作文件夹,里面有要写的主题和材料。

  当你对一个话题感兴趣时,你可以很快写出来。

  就像现在回答知乎的问题,其实我是没准备的,因为我平时也关注这个问题,拿起手机就可以写一些想法和体会。


标签: 网赚技术

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